Добро пожаловать на вводное обучение в профессию специалист по недвижимости
Здесь вы найдете полезные материалы и информацию, которые мы давали на обучении новых сотрудников. На этой странице вы увидите ключевые моменты и инструкции.
1-й день обучения
Посмотрите презентацию по пройденному материалу. Она поможет вам вспомнить пройденный материал или наверстать пропущенный.
Блок 1: Введение в компанию, профессию и корпоративную культуру.
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- История компании: от создания до выхода на пре-IPO.
- Миссия и ценности компании.
- Роль агента по недвижимости: комфорт, выгода и безопасность для клиентов.
- Карьерные возможности: вертикальный и горизонтальный рост.
- Дресс-код и внутренний распорядок: smart-casual стиль и корпоративная этика.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 2: Организация работы, KPI и мотивация
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Расписание на первую неделю: знакомство с профессией, аналитика рынка, работа с CRM.
- Основные KPI: количество объектов, новые покупатели, заявки в банк.
- Нормативы: 20 звонков в день, публикации в соцсетях.
- Программа «Приведи друга» и другие бонусы.
- Важность выполнения домашних заданий и практики.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 3: Работа с новостройками
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Преимущества работы с новостройками.
- Как находить клиентов: экскурсии, вебинары, соцсети.
- Выгоды для клиентов при покупке новостроек с агентом.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 4: Вторичная недвижимость
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Преимущества работы с вторичной недвижимостью.
- Как находить клиентов: звонки, соцсети, нетворкинг.
- Выгоды для клиентов при покупке вторичной недвижимости.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 5: Загородная недвижимость
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Преимущества работы с загородной недвижимостью.
- Как находить клиентов: офлайн-реклама, соцсети, нетворкинг.
- Выгоды для клиентов при покупке загородной недвижимости.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 6: Аренда недвижимости
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Преимущества работы с арендой.
- Как находить клиентов: электронные сервисы, соцсети.
- Выгоды для клиентов при аренде недвижимости.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 7: Флиппинг и срочный выкуп
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Что такое флиппинг и срочный выкуп.
- Как находить клиентов: соцсети, рассказы о своих услугах.
- Выгоды для клиентов при срочном выкупе недвижимости.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
2-й день обучения
Блок 1: Оценка объекта недвижимости
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Технические параметры объектов (площадь, этажность, год постройки и т.д.).
- Социальные аспекты: инфраструктура, спорт, развлечения, сезонность.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 2: Введение в маркетинг риэлтора:
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Что такое маркетинг в сфере недвижимости.
- Основные цели и задачи маркетинга для агента.
- Правило 90/10
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 3: Маркетинг-план
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Как составить маркетинговый план.
- Основные элементы маркетингового плана: онлайн-маркетинг, целевые аудитории, контент-маркетинг.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 4: Работа с теплым кругом:
Ключевые темы:
Ключевые темы:
- Как закрыть первую сделку на 3-й неделе работы?
- Инструменты работы с ТОП 100
- Как заставить ваших знакомых искать вам клиентов?
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
3-й день обучения
На третий день обучения мы предлагаем вам погрузиться в реальный мир недвижимости и отправиться на выездную экскурсию по новостройкам Екатеринбурга. Это уникальная возможность увидеть всё своими глазами, задать вопросы застройщикам и понять, как строят современные жилые комплексы.
Что вас ждёт:
Что вас ждёт:
- Посещение ключевых новостроек города: вы увидите самые популярные жилые комплексы, узнаете об их особенностях, инфраструктуре и преимуществах.
- Общение с представителями застройщиков: вы сможете задать вопросы о планировках, сроках сдачи, акциях и условиях покупки.
- Практические знания: вы узнаете, как правильно презентовать объекты клиентам, какие аргументы использовать и как выделить преимущества каждого ЖК.
- Нетворкинг: экскурсия — это отличная возможность пообщаться с коллегами, обменяться опытом и наладить полезные контакты.
4-й день обучения
Блок 1: Воронка продаж
- Объяснение классической воронки продаж: Attention (Внимание), Interest (Интерес), Decision (Решение), Action (Действие).
- Важность каждого этапа в процессе продаж
- Разбор примеров из реальной практики, как каждый этап воронки работает в сфере недвижимости.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 2: Лиды и реклама
- Что такое лиды и как их генерировать.
- Как работают объявления и реклама в сфере недвижимости.
- Разбор кейсов: как эффективно работать с объявлениями и лидами.
- Упражнение: Создание объявления для объекта недвижимости с акцентом на привлечение лидов.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Блок 3: Наша CRM система:
Знакомство с системой:
Знакомство с системой:
- Регистрация и настройка аккаунта.
- Основные разделы и функционал CRM.
- Добавление новых объектов недвижимости.
- Ведение базы объектов: редактирование, обновление статусов.
- Внесение данных о клиентах (покупатели, продавцы, арендаторы).
- Отслеживание взаимодействий: звонки, встречи, сделки.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
- Блок 4: Агрегатор новостроек - TrendAgent
- Регистрация и настройка аккаунта.
- Основные разделы и функционал TrendAgent.
- Поиск и фильтрация объектов по параметрам.
- Получение актуальной информации о ЖК: планировки, цены, акции.
- Прямая связь с представителями застройщиков.
- Получение эксклюзивных условий и скидок для клиентов.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
5-й день обучения
Блок 1: Входящий звонок
- Подготовка к звонку.
- Выявление потребностей.
- Работа с возражениями.
- Завершение звонка.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
- Блок 2: Исходящий звонок
- Работа со скриптом и структура разговора.
- Выявление потребности продавца, разбор самых частых возражений и их снятие.
- Фишки для повышения конверсий.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Домашние задания
Посмотрите презентацию по пройденному материалу. Она поможет вам вспомнить пройденный материал или наверстать пропущенный.
Наши контакты
Руководитель отдела продаж
Гусев Евгений
+7 912 081 81 14
Директор филиала
Худяков Игорь
+7 950 740 07 42
Менеджер по персоналу
Дружинина Александра
+7 951 441 94 13
Как нас найти?
Красный переулок 8Б, Екатеринбург.
Офис расположен между рекой и дворцом игровых видов спорта и рекой, рядом со станцией метро "Динамо".
Офис расположен между рекой и дворцом игровых видов спорта и рекой, рядом со станцией метро "Динамо".
